1. 刚入行的新人，每天花30刀，一个月了就是不出单？
2. 昨天跑的好的一款产品/素材，第二天也还好，突然第三天跑崩了，一单都不出了，也不知道为什么会出现这种情况，甚至不知道该怎么做。是放弃还是说想办法挽救一下？
3. 一开始出单了，后面越跑越贵，死活不出单了。
所以说我们还是要去分析下原因的，至少下次遇到同样的情况，我们才能避免和改进。
如何查看和分析数据？
你有了解过Facebook各项广告指标吗？除了常见的ROI、CPC，今天我整理了几个其他广告指标，通过分析这些数据，你才能更好的去优化广告。
1.广告频率（Ad frequency）
Impressions：曝光次数，广告被展示的次数
Reach：广告到达的用户数，如果广告展示给同一个人两次，也是按照一个用户数来算的。
通过曝光次数和到达次数可以得出广告频率，我举个例子，可以计算一下，如果曝光次数是16100，到达的用户数是11500，那么广告频率是1.4。
注意广告频率指标只代表平均值，不能保证每个人被展示广告的次数都是2次，有些人看到了3次，有些人可能只看到了一次，但是你只要知道是平均值就可以了，不必深究。
当人看到同一个广告的次数是2次，点击率会下降8.91%，当广告反复出现5次时，CPC费用会增加98.51%以上。当然广告频率的高低不是评判脸书广告好坏的标准，最终还是要看CPC费用。
如何来应对不断增加的广告频率？
考虑到你在跑广告，只要广告不停，广告频率的增加也是难免的，既然是既定事实，那么只能采取措施来应对了。
在预算和受众群体数量之间寻找平衡点
如果你的每日预算10美金上下，即使目标受众数量少，广告频率要变成一个难题还是有待时日的。如果你的每日预算是上千美金来计算的，那么就得定位更多的受众群体数量，这个是很容易理解的。
当频率到达5时，要密切监控效果
当广告效果明显下滑的时候，你需要快速行动，通常有两个选择：重新设计广告，或者停掉Campaign，定位完全不同的受众。当然一个月后你可以再次打开针对原来受众的广告，有可能得到意想不到的效果。
排除掉转化过的客户
向已经转化的客户反复不断推送广告，无异于赶跑煮熟的鸭子，从当事人的角度想想，是不是很懊恼啊。除非你想要推别的产品给已转化客户，不然的话，就利用自定义受众功能把他们排除在广告目标受众之外。
2. 广告点击次数（Ad Clicks）——表示某人点击你的广告的次数。一般来说，你会希望这个数字更高，因为它表明人们对你的广告活动感兴趣。
3. 点击率（Click-Through Rates，简称CTR）——表示点击广告的用户在浏览广告的所有用户中所占的百分比。显然，这个数值越高越好。
通过追踪点击率CTR来判断广告本身是否吸引人
CTR是做电商卖家非常熟悉的一个指标，它是点击数量和曝光数量的比值。有点击才能有转化，所以营销人员对高点击率有着异常的执着，但事实上，CTR仅代表了用户的兴趣程度，如果你找准了目标受众，产品也非常迎合目标受众，高点击率就代表了高转化率。一般情况下，点击率的高低并不能说明什么，点击率低的广告系列有可能转化率不错，点击率高的广告系列或许带不来利润。
既然CTR代表了受众对广告的兴趣程度，如果CTR较低，应从3方面来分析
o 找对了目标受众，但广告实在不给力，素材和文案不过关，没有CTA等，导致其无法获得足够的注意力。
o 广告可能是可以的，但定位的目标受众不对，导致CTR较低
o 广告频率的增加会导致CTR的下降，这点可以理解，如果受众多次看到同一个广告，就不会再产生点击了
4. 每次点击成本（Cost Per Click，简称CPC）/每次展现成本（Cost Per Impression，简称CPM）——CPC显示当用户点击广告时你要支付的费用。CPM显示的是每1,000次观看你所支付的费用。广告的相关性越高，则你投放广告的费用就越少。
通过CPM来了解外部竞争导致的整体费用情况
广告表现不好，也不要急着马上断案，把原因归结为广告没做好或者受众没定位好，有可能这个问题是外部原因导致的，如果你的Facebook竞价方式是CPM（大部分广告系列都是这种竞价方式），可以查看CPM（每千次曝光费用）去一探究竟。
CPM由这两个因素来决定的
– 广告到达目标受众的难易程度，通常目标受众越精确，CPM费用就越高
– 广告到达目标受众的竞争程度，是否有一定数量的广告系列在和你竞争同一目标受众的关注。
在分析广告表现时，要把最容易忽略的CPM重视起来，当CPM增加的时候，不管广告的点击率和转化率的好坏，整体费用都是上去的。这个时候如果CPM上去，但是预算还是维持原状，不作出相应的调整的话，曝光数量可能是往下掉了，曝光量往下掉意味什么？意味着很少的转化，同时转化费用也会比之前贵了，这是应该非常容易理解的。
所以当广告表现不如预期的时候，在断案之前先看看你的CPM情况。
5.转化率（Conversion Rate）——告诉你点击广告的用户继续购物或并成为客户的百分比。
6.其他指标如年龄、性别、Fb版位等：
通常Facebook广告的年龄都选择18岁以上（当然8月Fb更新了部分区域的最低年龄限制），但你可以在广告测试阶段后分析年龄段分布，从而可以降低CPC。
如何查看?
进入Facebook广告账户的广告管理工具将需要查看的广告找到投放的年龄和性别，地址：https://www.facebook.com/adsmanager
若是这类产品或素材在某一个年龄段表现比较好，如18-30岁，这样你就能直观看出哪些年龄段是主要的受众了。
总结
好了，以上就是几个重要指标的介绍，明白了这些指标的含义，你才能举一反三，优化提升广告效果。
当然，这些一方面要建立在高质量的稳定Fb号的基础上，另一方面无限额度的广告号也很需要，消耗上去了，ROI也会提升，同时也能拉低成本（这是一个良性循环）。
编辑于 2021-09-13 16:37
