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声索率（媒体市场覆盖率）或称声音份额（SOV）是衡量（与竞争对手相比）的广告份额的传统网络营销标准概念。然而，现在大多数品牌都在争取诸如社交和搜索等自然渠道上的可见度，我们可以将这各概念扩大到品牌在整个市场上的可见度。 计算SOV的公式为： SOV=品牌可见度值/市场可见度总值 …其中“可见度值”取决于所测量渠道的最合适指标。 为什么 SOV 是最重要的营销 KPI 之一，如何在复杂的全渠道营销中对其进行有效监测。 SOV 为什么很重要? SOV 与市场份额有密切的的关系。如果拥有17％的 SOV，那么可以预期自己的市场份额会接近 17％。 争取一个高于市场份额的 SOV，超额声音份额（eSOV），一个关键的长期指标衡量品牌的市场份额增加率。 我想强调“长期”这个词，达到平衡并不是一朝一夕的事。eSOV 每增加 10 个百分点，预计市场份额年增长率达到 0.7% 。可能看起来不多，但这些小数点可能在行业中价值可以达数百万美元。 在传播上花费更多并不一定意味着创建 eSOV。重要的是要提高相对于你的竞争对手的 SOV。 英国的 Lidl 品牌是 SOV 理论实践的成功典型案例。 早在 2013 年，Lidl就拥有约 3％ 的市场份额SOV。 从 2014 年开始，Lidl开始增加媒体报道，并在短短五年内将其市场份额翻了一番。 小品牌必须超支才能维持其市场份额，而大品牌可以以低于其市场份额的 SOV 立足行业。这就是为什么图表上的曲线不是线性的。 为什么会这样呢？可以归结：品牌越大，营销投入就越有效。 业务可能尚未通过黄金时段的电视广告与大品牌竞争。与大品牌不同的是，小企业员工里没有专业分析师和研究团队来让老板知晓公司整体 SOV 的情况。 但是，中小企业老板们仍然可以获得行业一席之地，测量 SOV并将其用作 KPI。 下面我引荐一段关于ahrefs.com的技术人员策略他们SOV的方法： 测量自然搜索 SOV 自然搜索是包括我们在内的许多企业的最大流量来源： 上面的数据没有告诉大家任何有关 SOV 的信息。计算该值要使用以下两种方法之一： 1. 对比Organic traffic 首先，列出竞争对手的域名。粘贴到 Ahrefs 的网址批量分析中，查看每个站点的估计自然搜索流量及其有排名的关键词数量。 导出数据，并除去“ Target ”（目标），“ Keywords ”（关键词）和“ Traffic ”（流量）列以外的所有内容。 然后，为关键词和流量份额创建两个新列。 在第一个新列的第一行中输入以下公式： =iferror(arrayformula(if(row(B$1:B)=1,”Keyword share”,if(B1:B=””,””,B1:B/sum($B$2:B))))) 并在第二个新列的第一行中输入这个公式： =iferror(arrayformula(if(row(C$1:C)=1,”Traffic share”,if(C1:C=””,””,C1:C/sum($C$2:C))))) 小提示.  一个示例表格，其中单元格的公式突出显示为绿色。 接下来，这种快速方法的缺点出现了。特定网站的目标受众越广，关键词和流量机会就越多。 这意味着关键词份额异常高的网站可能针对更广泛的受众。除此之外，一些网站排名靠前的关键词量很大，实际上对他们的业务毫无价值。这些数据可能有很大的偏差。 例如，一个“竞争对手”在一篇西班牙博文中解释了什么是 CEO，获得了大量的自然流量。 虽然使用这种方法可以提升他们的 SOV，但这篇博文几乎没有任何“商业价值”，也不太可能吸引任何客户。 总之，对这些数据持保留态度。 我们将介绍一种可以在一定程度上消除这些缺点和不准确的方法。 2. 监控KEWORDS 避免网站目标受众偏差的唯一方法就是选择那些你想引入流量的关键词。 在这一环节，最好的方法是获取关键词研究主表，将所有主要关键词粘贴到排名监控中，添加竞争对手的域名，然后在竞争对手概览标签中检查其可见度： 可见度指标所监控的关键词在相应网站上获得的所有点击百分比。 执行此操作时，请注意以下几点： 首先，只需要跟踪主关键词，也就是在一个主题中点击率最高的“大头”关键词。关键词表包含了数万个关键词，其次，请先排除你和竞争对手的品牌关键词。 完成此操作后，只需将以上关键词复制粘贴到排名监控中。如果有特定地点的业务，选择正确的位置进行跟踪。在这里，我只关注最大的市场：美国。 概览报告对于监控进度非常有用，但是需要切换到竞争对手概览标签查看如何与竞争对手抗衡。 可以在此处查看可见度比较： 如需百分比展示，请访问流量份额报告，查看竞争对手之间的分配情况： 注意：这只是一个渠道，上面的比例并不代表整体 SOV 或市场份额，只有在查看所有渠道的 SOV 时，SOV、市场份额和广告效果之间的关系才有效。 测量 Google Ads SOV 在此步骤，我们要采用另一种方法，转而追求展示份额。这是因为它是 Google 广告提供的唯一适用于 SOV 监控的指标，它一般比第三方工具中的指标更准确。 展示份额（Impression share, IS）表示定位的广告在其获得的总展示中所占的百分比。 不管该指标对 PPC 专家有多重要，我们仍要牢记 SOV 监控有一个缺点，就是“基于您的广告定位”这一环节。 举一个极端的例子，假设在一个小地理区域内，你只定位一个完全匹配关键词，这样就可以通过最优的出价，广告和目标网页轻松实现 100％ 的 IS。 也就是说，这样的 PPC 目标可能类似于“到今年年底，英国潜在关键词研究工具购买者的 IS 将从 54% 提高到 70%”。 测量SOCIAL MEDIA SOV 首先要说明的是，我们只关注自然渠道。对于付费社媒广告，你可以查看其广告频率、覆盖率、展示和估算的受众规模等指标，但无法将其与竞争对手进行比较。这使得我们不可能创建任何可行的付费社媒 SOV 监控。 幸运的是，自然社媒 SOV 的测量非常简单，就是要监控你和竞争品牌所提及的一切。 虽然有很多可用于此的社交媒体监控工具，但我只用过 Brand24。你可以在选定的社交媒体频道上监控关键词（品牌名称），然后该工具会显示其在特定时期内被提及的次数。如果没有显示 SOV，只需将品牌提及与整体市场提及进行比较。 下面的截图展示了这种情况。在这种情况下，过滤 Twitter 上 … 阅读更多

做内容营销需要付出非常大努力才行，这个成本很大，远远要大于从联盟营销中获得的收入，因为如果投入了一个不赚钱的利基产品市场，努力很长一段时间后还是会注定失败的，这也就是我以及我的朋友以及我协助分析过的一些项目所得出的最基本的结论。 先来回顾一下AFFILIATE里面的Niche是什么？ 分解一下吧： 垂直领域 特定受众群体 有特色：有吸引力 垂直领域 解释这个感念的方法是需要通过一个例子才理解会比较好，我们选择Health 来做个案例吧！ 我们从不同角度来看待这个：身体不舒服，心里健康，情绪健康等 拓展开来：医学，医疗设备，专科医院等。 就这些肯定不止：健康可以是家庭健康，企业健康计划，体检，健康保险，生病了，很多很多。 这表明什么呢，表明健康这个行业中有许多的垂直领域，每个这样的垂直领域都是可以作为一个niche市场。 特定的受众群体 上面讨论的案例里面的每一个niche市场，都有一个特定的受众群体的： 比如：家庭健康保险的niche吸引了一对年轻夫妇寻找一份可以保全家的家庭保险。致力于个人健康的人会关注锻炼与瑜伽相关的内容。 每一个受众群体都有一个特征：那就是：推广发布者以买家的角色来看待它，例如：健身niche有一个18-35岁年龄段的受众，其中有一部分具有购买潜力，因此推广营销的方向是围绕着他们的生活方式来进行。 确定获取正确受众最好的方法是识别用户的搜索意图，通过这种方式，可以将受众定位到他们正在寻找的知识或者内容方向上来。 有特色 确定了垂直行业与受众群体之后，就需要去寻找用户的痛点，并了解他们对什么内容感兴趣。 我们写作内容的动机点越接近用户的的问题跟动机，越能抓住用户的关注并持续性的关注。 还有一个点我们要明确: 我们做AFFILIATE的目的是什么，赚钱？我觉得也没有错，它是最终的一个结果，但是做affialite最主要目的还在与能够为你的垂直领域的受众或者说客户提供最大价值的leads. 确定上面三个部分之后基本上我们也可以明确需要做的niche市场是什么了。 我这篇文章写了一大段的内容，其实还只是刚刚开始，接下来要研究话题是： 如何从Affiliate 联盟营销找到能够赚钱的NICHE？ 要找到能够赚钱的niche，就需要排除那些不赚钱的niche，我们从庞大的niche市场来挑选，逐步缩小选择的范围，最后剩下一个我们需要选择的niche。十步： 1. 列出兴趣的话题： 皮肤护理 SKING CARE 在 20 多岁时取得成功 SUCCEEDING IN YOUR 20S 精神健康 MENTAL HEALTH 锻炼技巧 WORKOUT TIPS 音乐制作 MUSIC PRODUCTION 节省空间的家具 SPACE SAVING FURNITURE 移动城市 MOVING CITIES 大学生活 COLLEGE LIFE 在家里工作 WORK FROM HOME 网络营销 ONLINE MARKETING 2.消除YMYL的NICHE. 上面列出的话题只是我们举例的部分，我们可思考选择更多不同的话题，看看人们喜欢什么，身边发生了额什么，最近社会有什么新闻，都可以为我们创造选择不同的话题提供思路。 我们是通过个人博客来推动我们的niche的，创造内容需要思考比一些专业性的东西，比如心里健康，个人财务状况，这些内容，谷歌是比较谨慎的，他们对这些内容质量标准需要高度可信度以及权威性才可以。 如果没有什么经验是不太马上去推动这样的niche，除非你是这个行业领域的专家，因为需要提供很多的辅助依据才行。如果我们强行去推动往往带来不了什么搜索词的排名。 如果我们用博客内容来推动的话，那根据上面的分析，我们删除一些不太合适的niche: 皮肤护理 SKING CARE 在 20 多岁时取得成功 SUCCEEDING IN YOUR 20S 精神健康 MENTAL HEALTH 锻炼技巧 WORKOUT TIPS 音乐制作 MUSIC PRODUCTION 节省空间的家具 SPACE SAVING FURNITURE 移动城市 MOVING CITIES 大学生活 COLLEGE LIFE 在家里工作 WORK FROM HOME 网络营销 ONLINE MARKETING 3.列出真正感兴趣的细分市场NICHE: 兴趣最重要，毕竟要做大量的内容建设，如果不感兴趣，很难坚持与深入研究。如果以我的想法，，我删除了移动城市这个，因为我不太了解 皮肤护理 SKING CARE 在 20 多岁时取得成功 SUCCEEDING IN YOUR 20S 精神健康 MENTAL HEALTH 锻炼技巧 WORKOUT TIPS 音乐制作 MUSIC PRODUCTION 节省空间的家具 SPACE SAVING FURNITURE 移动城市 MOVING CITIES 大学生活 COLLEGE LIFE 在家里工作 WORK FROM … 阅读更多

SEO 是“搜索引擎优化”的简称。这是一种长期的营销策略，用于提高网站在 Google 和其他全球搜索引擎中的知名度和自然搜索结果。有许多 SEO 缩写和相关术语可能会使那些不精通该主题的人感到困惑。 当谈到 SEO 缩写时，您是否处于黑暗中？ 如果不知道您的 CTA 中的 KPI，那么就可以请客了。本文涵盖了可能会遇到的一些更常见的 SEO 缩写和术语。 如果希望提高网站在搜索结果中的排名，那么这是必读的！（如果对提高网站排名不感兴趣，那您为什么还要在这里？）但是说真的，如果想了解 SEO 以及如何利用它来发挥，这篇文章已经为提供了保障！ 所以坐下来，放松一下，准备好扩展 SEO 知识！ SEO 缩写和术语 您需要了解的一些重要的 SEO 缩写： ALT：“替代文本”的缩写 如果图像无法加载，这是在网站上代替图像出现的文本。此文本对 SEO 很重要，因为即使图像未加载，它也允许Google 索引页面内容。 锚文本 超链接中可见的、可点击的文本。 反向链接 指向您的网站或网页的传入链接。 黑帽SEO 一种使用激进和不道德的技术来实现结果的 SEO 。这些技术违反了搜索引擎指南，并可能导致 Google 处罚。 机器人 也称为“网络爬虫”或“蜘蛛”，它是一种以有条不紊、自动化的方式浏览互联网的软件程序。 CAPTCHA： 完全自动化的公共图灵测试，可以区分计算机和人类。 CAPTCHA 是一种质询-响应测试，用于确保响应不是由计算机生成的。 CMS：内容管理系统 用于在网络上创建、编辑、管理和发布内容的软件应用程序。WordPress和 Drupal 是流行的 CMS 的例子。 CRO：转化率优化 优化网站以增加执行所需操作（例如购买或填写表格）的访问者百分比的过程。 履带式 搜索引擎用来索引网站和网页的程序。 CTA：号召性用语 一种鼓励访问者采取特定行动的内容，例如订阅时事通讯或下载白皮书。 CTR：点击率 点击特定链接的人数占查看该链接的总人数的百分比。 DA/DR：域权限/域评级 用于根据年龄、受欢迎程度和网站大小等因素预测网站在搜索引擎上排名的指标。 DNS：域名系统 将域名（例如 example.com）转换为 IP 地址（例如 127.0.0.1）的系统。 关注链接 传递“链接汁”并有助于改善其链接到的网站的搜索引擎优化的链接。 完全匹配域 与某人正在搜索的关键字完全匹配的域。例如，如果有人正在搜索“西雅图的管道工”，并且有一个名为 plumberinseattle.com 的网站，那么这将是一个完全匹配的域。 精选片段 出现在 SERP 顶部、第一个自然结果上方的搜索结果。它通常包含用户查询的答案摘要，取自网页。 GMB：GOOGLE 商家 由 Google 提供的免费工具，允许企业管理其在 Google 产品（例如地图和搜索）中的在线状态。 GSC：谷歌搜索控制台 由 Google 提供的基于网络的免费工具，可帮助网站所有者跟踪、维护和解决其网站在 Google 搜索中的存在问题。 GUI：图形用户界面 一种用户界面，允许用户通过使用图像而不是文本命令与电子设备进行交互。例如，Windows 操作系统使用 GUI。 H1：标题 1 网页上最大和最重要的标题。H1 标题通常包含页面的标题或主要关键字。 H2、H3…：标题 2、3 等。 这些是更小的标题，有助于组织网页上的内容。H2 标题通常是二级关键字或短语，而 H3 标题通常是三级关键字或短语。 赫弗朗 用于告诉搜索引擎网页是用什么语言编写的代码。这对于提供多种语言的网站尤其重要。 HTML：超文本标记语言 用于构建网络内容的代码。 HTTP：超文本传输​​协议 用于在 Web 上传输数据的协议。 HTTPS：超文本传输​​协议安全 一种更安全的 HTTP 版本，用于传输敏感数据，例如信用卡信息。 印象 广告或链接的显示次数，无论是否被点击。 索引 搜索引擎用于在其数据库中抓取和存储有关网页的信息的过程。 IP地址 用于识别 Internet 上计算机的唯一数字字符串。 关键词 在网页标题、标题或元标记中用于帮助描述页面内容的单词或短语。搜索引擎使用关键字来索引和排名网页。 关键字密度 关键字出现在网页上的次数除以页面上的总字数。 关键字填充 用过多的关键字填充网页以试图人为地提高网页在搜索引擎上的排名的行为。关键字填充被认为是一种黑帽 SEO 技术，可能会导致 Google 的处罚。 KPI：关键绩效指标。 用于衡量网站或活动成功与否的指标。 登陆页面 … 阅读更多

Google 新发布了「算法更新历史表」的文档，主要展示 2020 年以来上线的重大算法更新，有重要算法的发布时间、完成时间，以及具体的文档。当需要了解历史算法的时候，可以打开看看。（ developers.google.com/search/updates/ranking ） 更完整的历史表，可以参考下 Moz 的这个「Google Algorithm Update History」：moz.com/google-algorithm-change里面不光有 2000 年以来所有的 Google 算法记录，而且还包含了一些 Google 未确认的算法，有时候这些算法也会引起很大范围的排名波动。上图是之前著名的 Panda 算法的一次上线记录 还有一些工具会监控近期的排名波动，当流量出现问题，需要排查原因的时候可能会用到，这里主要推荐两个： 一个是 Semrush Sensor（ www.semrush.com/sensor/ ），不光有终端和国家的数据，还有各行业，SERP Features 的比例变化 还有一个是 MozCast（ moz.com/mozcast ），会有一个排名变化晴雨表 每个工具监控的数据范围和方式都不太一样，所以结合起来判断会更准确。 【案例分享】移除低分评价的结构化数据带来增长 很多站长会尽可能多的把所有网页都加上结构化数据，来获取特殊展示的排名形式。但对于 Product 的结构化数据来说，如果评价分数较低，这些低分评价展示在 Google SERP 还会降低点击率，从而减少流量。 上图是调整前后的排名展示Semrush 分享了一个电商网站的案例，这个网站有 50 万的商品页面，之前是不管评价分数多少都提交了结构化数据去展示。在这次测试中，他们把评价 3 分以下产品的 aggregateRating 标签移除（满分 5 分），而效果非常明显，在 21 天 SEO 流量就实现了 21.7% 的增长。如果是电商网站的站长朋友，非常建议尝试下这个策略！补充下，我之前在速卖通也经历过一个负面例子。就是商品页面上线了 Product 的结构化数据之后，流量不涨反跌，后来分析才发现是很多商品的评价分数很低，把这些低分评价展示在 Google SERP 会减少用户点击率和到站流量。

2022年8月18号，Google官方博客发了一篇帖子，预告将上线所谓“有用内容更新”，英文就是直白的Helpful Content Update。8月25号，谷歌官方更新大列表公布“有用内容更新”开始上线，全部完成大致需要两个星期。 顾名思义，“有用内容更新”打击的就是没有用的内容，希望网站以用户为出发点创作内容，而不是为了搜索引擎和排名制造内容。 到目前为止，大部分SEO们反映“有用内容更新”的影响幅度不大，远小于预期。所有算法更新跟踪服务显示的排名波动幅度都不大，甚至可以忽略不计，如SEMRush的监控数据曲线： 但部分SEO还是感受到了影响，比如我。下图是我一个客户网站受影响情况： Google“有用内容更新”的特点 综合Glenn Gabe专访Danny Sullivan以及Barry等人在Twitter和Googler们的互动追问，得到几个SEO们需要注意的点： “有用内容更新”针对的是全站，不仅仅是内容没有用（低质量）的页面。所以，网站上没有用的页面比例大的话，会影响本来质量不错的其它页面。 “有用内容更新”算法会给网站一个classifier，不太好翻译，姑且理解为一个标签吧，被打了“没有用”的标签，全站搜索排名会受打击。 这个“没有用”标签是有不同级别的，特别没有用，或者没用的比例大，标签级别也越高，被打击程度就越大。 “有用内容更新”算法会随时更新，不像核心算法更新那样需要集中上线。但Google算法要观察网站一段时间，才会更改网站被打的标签。所以，受“有用内容更新”打击的网站，即使做了优化，内容质量确实提高，要恢复也得数月时间。 “有用内容更新”是基于AI和机器学习的。数年前Google推出Alpha Go时，我就感觉以后的搜索算法大概是以AI为方向了，现在看，大部分Google算法更新都是使用机器学习了。 算法先应用于英文页面，以后可能会推广到其它语言。 “有用内容更新”打击的是哪些内容？ Google官方帖子写得很清楚，总结说的话，这个算法打击的是为了搜索引擎和搜索排名制造出来的内容。Google帖子列了一些会被打击的情况： 内容主要目的是为了从搜索引擎吸引点击，而不是为了用户 制作各类主题的大量内容，以图其中一些能获得搜索排名 大量使用自动化工具，制造很多主题的内容 以总结别人的内容为主，没增加什么价值 为热门话题写内容，而不是为用户而写 用户看完你的内容还得再搜索找其它信息 内容长度都一样，因为你听说Google喜欢某个长度的内容（Google并没有这个喜好） 主要因为觉得写某个主题的内容会得到搜索流量而进入这个领域，其实并不是这个领域的专家 内容貌似能回答某个问题，其实没回答 最值得注意的是两点： 自动工具写内容。用AI工具写内容现在是SEO行业的最大热点之一，各种付费的、免费的AI写作工具非常多，我试用过一些，有的质量还不错。很多网站也已经开始实施。以前Google对AI写作的态度有点模棱两可，现在看来需要慎重检查质量，贸然上线是有风险的。 找热门话题写内容。做关键词研究是SEO的基本功，但不可逾越界限。研究与自己产品真正相关的查询词，这是关键词研究。只看查询量、是否热门，不管主题相关性，属于被打击之列。 前面提到的这次受影响的客户网站，某些内容质量是不错的，但真心是为了用户而写的吗？无论是写作方式，还是排版方式，还是内容，还真不是，必须承认，为搜索排名写。 近年Google算法方向 最开始就提到了，之所以觉得应该写个帖子了，就是因为这个“有用内容更新”显示了Google近两年的方向，就是内容质量。无论已经不记得多少次的核心算法更新，还是已经5次的产品评论更新，还是2021年的数次垃圾内容更新，再加上这次“有用内容更新”，Google现在看重的就是内容质量。 今天Google员工JohnMu还在Twitter说，Google最近没什么和链接有关的算法更新。 近年也很少和某项技术相关的更新，如https的使用，结构化标签的使用，页面速度之类的。 而且内容质量有关的更新几乎都是基于人工智能算法的，换句话说，SEO们，甚至搜索工程师们，无法准确知道某个因素是否算法的一部分，是的话权重又有多大。一切都是AI通过大数据学习得来的。 所以，SEO在网站上敲敲打打优化网站将变得很困难，你根本不知道该敲打哪儿。改改页面title，关键位置加点关键词，修改下各类标签，加上交叉连接……可能都不再管用了。 现在重要的是内容得“有用”。创作高质量内容，是最难的工作之一 如果网站既有有用内容，又有没用内容，删除没用内容（最好返回404，加noindex标签次之）会提高全站质量。实在想留着没用内容的话，可以考虑放到单独子域名上去，通常搜索引擎把不同子域名当作独立网站。 但有的网站，实在是难啊。比如大型网站，人工创作、审核根本不可能在考虑之列，怎么从用户出发、大规模提高内容质量，还要有可行性，需要思考。

在过去六个月中跨数十个帐户使用 Performance Max 广告系列后，以下是我使用 PMax 成功的 10 大注意事项、注意事项和解决方法。使用 Google Ads Performance Max 取得成功的 10 条建议 以下是我对 PMax 的 10 大注意事项、注意事项和解决方法。转化跟踪在 Google Ads 帐户中始终很重要，但在 Performance Max 中更为重要 现在我们已经使用 Performance Max 一段时间并开始测试这种形式广告格式，我们正在了解最新的 Google Ads 广告系列类型的复杂性和细微差别。 Performance Max 的某些方面感觉非常新颖，例如自动生成的视频资源和 URL 扩展。其他方面感觉有点熟悉，例如自适应广告和仅转化出价。 在过去六个月中跨数十个帐户使用 Performance Max 广告系列后，以下是我使用 PMax 成功的 10 大注意事项、注意事项和解决方法。 谁应该使用 Google Ads Performance Max？ 关于Google Ads Performance Max 的意见不一，但我建议电子商务企业现在就可以开始测试 Performance Max。我不建议潜在客户进行测试，除非你设置了复杂的转化跟踪。 而且无论业务目标如何，除非你准备在至少一个月内每天花费至少 50-100 美元，否则不要考虑测试 Performance Max；预算不够的话，不太可能生成足够的数据并学习使其正常工作。 使用 Google Ads Performance Max 取得成功的 10 条建议 以下是我对 PMax 的 10 大注意事项、注意事项和解决方法。 1. 实施准确、全渠道的转化跟踪 Performance Max 在很大程度上依赖于出价和定位自动化，类似于应用广告系列、智能显示和本地广告系列等。转化跟踪在 Google Ads 帐户中始终很重要，但在 Performance Max 中更为重要。虽然这在电子商务方面很容易，但我看到许多潜在客户企业都在为潜在客户质量而苦苦挣扎。 在我看来，这并不是格式的失败，而是明确提醒了增强转化、离线转化跟踪、CRM 集成等工具的重要性。自动化在 PPC 中的重要性只会继续增长。 2. 在 Google Analytics（分析）中创建 PMax 细分以获得更好的报告 有多种 Google Ads 报告功能在 Performance Max 中可用，例如着陆页报告或准确的地理报告，Google Analytics（分析）是一种有用的解决方法。 创建一个用户群，获取活动包含 Performance Max，然后更深入地了解这些用户如何与网站的业务交互。例如，我们可以在着陆页报告中使用 Google Analytics 细分来查看广告系列在哪里推动它们，以及是否需要添加 URL 排除项或关闭 URL 扩展。 3. 注意URL 扩展 我们知道 Performance Max 广告系列是多种 Google Ads 格式的合并：搜索、展示、发现、视频、购物、本地——几乎所有内容。因此，有一些 Performance Max 功能从其他广告系列的特 质中“借用”是很合适的。 很容易错过的特性之一是 URL 扩展，即动态搜索广告的 PMax 版本。默认情况下，Performance Max 广告系列会启用 URL 扩展。这意味着除非将其关闭，否则该广告系列有权将用户发送到最终到达网址以外的着陆页，有点像动态广告组。 然而，关键区别在于，使用动态广告组，我们可以设置广告目标：我们希望广告系列吸引流量的特定目标网页。我们可以通过列出特定网页或创建一组规则来做到这一点，例如“URL 包含产品”。使用 … 阅读更多

一、什么是上方展现胜出率？ 1.上方展现胜出率指关键词／单元／计划在所参与的竞价排序中，能够胜出得到上方位展现的概率。上方展现胜出率代表关键词／单元／计划广告的竞争力，上方展现胜出率主要受出价、广告质量、竞争激烈程度影响。 2.上方展现胜出率=上方位展现次数／符合您投放设置的搜索次数 （投放设置包含且不限于时段、地域、否定关键词、匹配方式等）。例如您的关键词参与了100次竞价排序，但只有15次获得了上方位展现，则该关键词的上方展现胜出率=15/100=15% 二、为什么要关注上方展现胜出率 上方位展现获取点击的能力最强，而通过上方展现胜出率这一指标，您可以有效地了解提高出价或广告质量，能否使关键词在上方位获得更多展现。 三、如何查看上方展现胜出率？    入口1: 数据报告-关键词／单元／计划报告中，从自定义列中添加“上方展现胜出率”、“上方位展现”对比查看 细分筛选：上方展现胜出率支持推广设备（计算机端/移动端）推广地域分省的细分，时段细分。 当在数据报告中选择细分时，报告显示的上方展现胜出率是该细分情况下的上方展现量和符合条件的上方广告总展现次数比值。 入口2：推广管理-计划／单元／关键词列表，从自定义列中添加“上方展现胜出率”，和“上方位展现”对比查看 四、上方展现胜出率应用方法 1.扩量分析—衡量关键词／单元／计划在已有定向和投放设置下的扩量空间 ：   1）上方展现胜出率高，代表关键词广告在上方位的竞争力较强。关键词广告已经展现在大多数符合当前投放条件的搜索结果上方位。 如需提升上方位展现，需要探索新的流量空间，扩大可投放范围，包括：延长投放时段、扩大投放地域、提高预算避免撞线、减少不必要的否定关键词、使用更宽松的匹配模式，以及增加其他的关键词。   2）上方展现胜出率低，代表关键词广告在上方位的竞争力低于竞争对手。通过提高广告竞争力，能够有效提高广告在上方位的展现。具体优化方向措施有： 改善广告质量：优化创意和落地页，查看质量度三子项，至少提高至平均水平。 提高出价：对于非oCPC二阶计划，查看关键词上方位指导价，保持出价高于指导价，oCPC二阶计划，可参考优化中心建议提高目标成本出价。  2.波动分析 —分析波动来自于流量波动、投放设置改变 或 广告竞争力变弱： 上方展现胜出率受会随着关键词的竞争激烈程度、您的出价和广告质量变动而波动。 当您的上方位展现发生波动时，可关注上方展现胜出率是否变化。     1） 如上方展现胜出率降低，则代表您的广告竞争力变弱，需要优化广告质量或提升出价以恢复上方位展现。     2） 如上方展现胜出率未降低，则代表符合您投放设置的搜索次数减少，可能由于网民的搜索量变化、或您更改了地域、时段、否定关键词词等设置 。 注： 什么是“高”的展现胜出率？ 根据营销目的不同，评估上方展现胜出率的合理目标值。通常建议对于自有品牌词，争取较高的展现胜出率（如高于>85%),确保搜索您品牌的用户，第一时间看到您的广告。    五、上方展现胜出率（精确触发）是什么？该怎么应用该指标？ 1.指在关键词/单元/计划参与的上方位广告竞价中，符合投放条件且搜索词和关键词精确一致（即关键词触发模式为“精确”）时，能够胜出得到展现的概率。 2.通过上方展现胜出率（精确触发），即使您设置的匹配方式不是精确匹配，您依然可以洞察当用户搜索和关键词完全一致时的广告竞争力水平。 3.当上方展现胜出率低时，您可以进一步查看上方展现胜出率（精确触发）决定优化重点：   1）上方展示胜出率（精确触发）高：说明在非精确触发流量上竞争力不足，可以查看搜索词报表，关注非精确触发但搜索量高的搜索词，如果这些搜索词和您业务相关的搜索词，可以添加为关键词，针对这些关键词新建创意和优化落地页相关性。   2）上方展示胜出率（精确触发）低：改善广告质量，确保创意和落地页和关键词相关；提高出价，确保出价高于指导价 六、FAQ Q1：上方展现胜出率多久更新一次？ A1: 上方展现胜出率以天粒度更新，在上方展现胜出率会动态显示您所选择日期内的总体展现胜出率。 Q2：上方展现占比和上方位展现胜出率什么区别 A2：上方展现占比=上方位展现／全部展现，不建议过多关注，因上方位以外的其他位置广告展现量为推广计划带来更多的转化量。关注效果和转化成本，而不是关注展现占比 Q3：计算计划展现胜出率时，如果一次搜索中计划下有多个关键词符合本次搜索，算几次分母（符合条件的搜索次数）？ A3：当某一次展现次数，在本计划/单元中有一个以上关键词具备竞争条件，只会统计为一次  Q4：为什么关键词上方展现胜出率为空？ A4：当所选时段中您的关键词竞价日志数据较为稀疏时，统计结果不具备参考意义，会显示为空。   Q5：进入二阶之后其实出价已经不生效了，那么是否需要关注上方位展现胜出率，如何优化？ A5： 进入oCPC二阶后，实际上是用目标成本设置代替了点击出价设置，对于每个广告展现机会，由oCPC智能模型进行实时、个性化、动态的出价，您可以根据推广计划的营销具体需求，参考上方展现胜出率进行优化。例如，如果关注自有品牌词在搜索结果页上的品牌权威性，因此希望用户搜索您的品牌词时有较大概率直接前往您的广告落地页，可以考虑单独建计划进行点击出价投放；如果是对消费决策路径上偏向决策前期的搜索词竞价，更希望平衡转化成本，则可以将上方展现胜出率作为广告质量和成本综合性指标进行参考，调整广告质量和目标成本，实现最佳均衡。

在oCPC存在进入二阶的明确门槛时，经常看到一种说法：低预算别尝试oCPC。 诚然对于低预算和成本要求极其严格的项目来说，oCPC模式下CPC不可控制，CPC动辄飙到几十甚至上百，而且严格的转化量要求对于低预算与流量池有限的项目更是难以实现，这两点劝退了大部分人。 从oCPC产品的演变看，从低门槛到0门槛再到现在的彻底取消一阶，百度产品的优化方向一直是针对这部分达不到二阶门槛的用户。 随着百度对oCPC模型功能的优化，其流量挖掘与成本控制的能力也在不断提升。 对于流量池有限的广告主，成熟的oCPC模型可以在有限的人群内，最高效的获取客源，与竞争对手拉开差距。因此我建议之前被门槛劝退的伙伴们，可以重新尝试百度的oCPC功能。 而对于流量池与预算均充裕的用户来说，oCPC给广告主们带来的优化，可以总结为三个方向： 1.更大的流量池 2.更精准及时的账户调整 3.更稳定的量级与成本 因此oCPC可以说是必选项。 在建立oCPC投放包时，有四个重要的设置，选择更合适的设置方式才能跑出量级大且稳定的oCPC投放包： 第一个是投放包生效范围设置。 虽然转化量级越大，oCPC投放包学习成功的概率与后续的稳定性会越高，但是盲目的堆积计划是不可取的。 一般在计划数超过3时，oCPC模型只会优化转化数最多的1-2条计划。即使依靠高转化计划带动多条低转化计划进入学习成功阶段，也很难实现低转化计划的起量。 另外，oCPC本质上是一个不断积累数据的模型，如果投放包内的计划除了成本相近外，人群、地域等均不匹配，反而会影响其精准度，导致跑不出优质的OCPC投放包。 第二个是出价模式与出价设置。 可选的三种出价模式分别为增量模式、目标转化成本与放量模式。 增量模式可以看作早期eCPC的改版，通过百度的数次产品优化简化了选择人群与赋予出价系数的功能。增强模式可以看作以最大化消费为目标，忽略成本快速消耗预算的模式。 不建议选择这两种方式的最重要原因是，对成本无法实现较精准的控制。 SEM作为效果广告，最重要的是在合适的成本下获取尽可能多的量级，而抛开成本谈转化，显然是荒谬的。 而目标转化成本模式则是在量级与成本间进行平衡，在可控成本下保证最大化的量级，所以更建议选择目标成本转化。 目标转化成本模式的出价，不建议建包初期就进行严格的限制，可以在标准值上浮10-20%来尽可能的获取转化量，积累模型数据，在模型顺利通过学习期后，再下调出价到标准值，实现量与成本的平衡。 第三点是数据来源与目标转化。 数据来源往往是被忽略的部分，除了基木鱼页面外，大部分人选择的是操作较为简单的JS布码或咨询工具授权。 对于非应用类推广且有技术支持的团队，更建议大家选择线索API对接。与咨询工具授权和JS布码相比，API数据准确度高，丢数据现象极少，更不会因为咨询工具的改版或变动而受到影响。 API对接回传的原理是把转化类型与带有bd_vid的落地页url回传给百度，百度通过bd_vid解析出具体的点击操作，转化类型则是由广告主端进行判断，这也给目标转化的选择提供了更好的解决方案。 目标转化可以理解为给广告主需要的用户统一的行为标签，以职业教育行业为例，常见的目标转化为一句话咨询、三句话咨询或留线索。 其中一句话或三句话咨询的层级过浅，难以精准的筛选用户。而留线索的量级低，且收到索取话术的影响大，也不适合作为oCPC投放包的直接转化目标。 通过线索API对接可以实现对转化类型的自定义，比如只回传学历达标或年龄达标的用户，从而提升OCPC模型人群的精准度。 最后一点是深度转化设置。 不建议在建立oCPC投放包开始就选择深度优化，更精准的人群选择也意味着更小的目标人群，对oCPC模型而言，学习期定向过窄，即使通过学习期也很难起量。可以选择在oCPC包学习成功后3-5天，转化量与成本均趋于稳定时，再酌情选择。 对于深度转化的出价模式，选择双出价的情况相当于对oCPC投放包的成本进行二次限制，从目标转化到深度转化的转化率如果不是长期稳定的数值，建议选择自动优化，否则会对目标转化的量级造成限制。而对于转化路径成熟稳定的行业，则可以选择双出价来获得更好的成本控制效果。 做好以上四点设置，相当于为oCPC模型打下坚实的基础，后续才能更好的调整模型度过学习期，提供更多更精准的流量。

竞价ocpc成本高如何调整？ 一提到竞价ocpc成本升高，很多竞价员的第一反应就是降低出价，或者暂停账户，如果你也是这么想的，那就大错特错了！ 对于这个竞价ocpc成本高这个问题，我们不应该一概而论，要一分为二来看待。所以第一步不是降价也不是暂停账户，而是要判断下账户具体情况，然后再针对性优化调整。 竞价ocpc成本高情况分析 竞价ocpc成本高，首先要对账户确定是短视频间内成本突然飙升，还是成本一直很高。 1）短时间内成本飙升 如果只是昨天80，今天突然到100，竞价ocpc成本突然飙升的话，那么不用太着急，大概率明天成本会降下来，静待观察即可。 2）成本一直很高 如果是很长一段时间成本都非常高的话，则可以按照下面这个步骤进行排除优化： 竞价ocpc成本高如何调整——第一步 查看转化通道是否正常 确认竞价推广账户回传是否有断流的情况，账户实际转化数据与报告是否一致，排查因为转化通道导致成本升高的情况，这也是大家经常容易忽略的一步，千万要记得！ 竞价ocpc成本高如何调整——第二步 查看搜索词溢价是否严重 如果搜索词溢价很严重，需要把点击价格特别高，而且没有转化的关键词暂停。 竞价ocpc成本高如何调整——第三步 产看是否匹配到了一些无效流量 对于那些根本转化不了、完全不相关的关键词，该否词的进行否词处理。 竞价ocpc成本高如何调整——第四步 如果以上内容都排查完，而且没有问题的话，则需要排查一下页面、创意，检查页面和创意的相关性。