利用Giveaway营销寻求跨境电商网站流量突破口

    |     2015年3月30日   |   赞助营销   |     1 条评论   |    3432

首先跟大家介绍一下什么是Giveaway营销
Giveaway是一种限时免费的营销方式,这种方式在海外市场营销中被广泛使用,就像是移动终端上的App的限时免费一样,深受很多用户的喜爱。具体来讲就是国外有很多网站或网站中提供一个板块专门用来发布Giveaway信息,这些信息对于用户来说是非常有用的,所以用户往往也喜欢访问这样的网站,从而提高了Giveaway网站的访问量与用户黏度。但每天都要发布这些信息,那么这些信息从哪儿来呢?通常有三种来源:
  • 第一种:网站编辑人员从网络上收集而来的,收集而来的往往不是第一手信息了;
  • 第二种:网编人员主动联系,在合作与授权下,发布Giveaway信息;
  • 第三种:主动联系Giveaway网站,主动为Giveaway网站提供信息,请求Giveaway网站的编辑人员发布。
 
做Giveaway营销时98%都是使用以上的第三种方式,即主动联系请求那些Giveaway网站发布信息。Giveaway的营销方式也是以第三种为基础而建立起来的,也就是说跨境电商营销团队中有人的工作职责就包含联系第三方网站做Giveaway营销。
Giveaway是跨境电商海外营销中为数不多的最有效的营销方式之一,也是付费营销最有效的一种营销方式了。有两个主要原因:
  • 第一,用户的接受程度高:很多用户都喜欢免费的,即便是限时免费也好;
  • 第二,编辑的接受程度高:即推广难度较低,因为它深受网站编辑人员的喜欢,只要你的产品品质好,信息准确真实有效,通常情况对方编辑都愿意为你发布信息。
这里说到了它对用户的好处和对Giveaway网站的好处。
那么Giveaway营销对我们有什么好处呢?
 
总的来讲,它有四个大的方面的好处:
  • 第一,快速提高网站产品的曝光量:做Giveaway营销活动是一种是提高知名度或使用量曝光量的立杆见影的方式,只要主动联系足够多的Giveaway网站,请求他们发布商品的限时免费信息,那么在短时间内绝对可以快速地提高产品的曝光量;在做限时免费期间你网站的访问量也能快速地提高。
  • 第二,为网站增加高质量的外链:我们的网站要在Google中取得好的排名,除外网站的内容好和体验好之外,高质量的外链也对网站的排名起到了决定作用,通常我们会做一些论坛外链,博客外接,书签外链,SNS外链等质量不是那么高的外链,那么高质量的外链从哪儿来?Giveaway网站上为我们发布的信息中往往都会包含一个指向我们网站的链接,其实这个链接很多时候就是来之不易的高质量外链。
  • 第三,促销增加销售收入:在做Giveaway营销活动时,尤其是一个很好的大站给我们做Giveaway信息发布时,这时就是促销商品绝佳的时机,大站做Giveaway的一瞬间给网站带来很多流量(但大站很难联系成功),此时你一定要想办法将用户引入你网站上的促销页面。通常的做法是:方式一,在我们网站上为大站建立一个专门的活动页面,要求大站将外链指向这个活动页面,我们自己当然要在这个活动页面中加入促销信息;方式二:如果大站不愿意使用方式一,这时我们可以提供一个定制版的页面也叫着Giveaway活动专页给限时免费的用户发布,当然要在这个专用页面中加入促销信息了。
  • 第四,收集用户的Email地址与增加粉丝数量:在做Giveaway活动时,用户要想免费获得限时样品,我们当然要有一定的要求了,这个要求通常是:Follow我们的Facebook或Twitter成为我们的粉丝后才能免费获得,或者将要求用户提交邮箱地址给我们,我们通过抽奖的形式告知他们是否中奖。Giveaway活动期间就是增加粉丝数量和增加邮件地址数量的最好时机,有了粉丝更有利于SNS社交网络的营销,有了邮件地址以便其后我们做EDM营销(Email Database Marketing)。
除了以上四个主要好处,还有很多其它好处,因为此种方式最大的特点就是能很好地利用第三方网站资源来实现网站访问量与产品曝光率在短期内有一个快速的提升,故其它的好处往往是和其它营销方式结合而产生的,如:通过限时免费来推广样品。总之,通过组合营销,让其与视频,社交,软文,论坛等相结合,最大化Giveaway营销的效果。
但是Giveaway营销也有它的短处
  • 时效性太强:这些流量与曝光量的提高虽然立杆见影,但都是短期的,很难长期保持;
  • 网站资源有限:尽管有很多网站都有Giveaway这个板块,但这些网站的数量还是有限的,此方式在使用两年后,通常会变成维护性的推广方式,也即是每当商品搞活动时才会联系这些网站做一次Giveaway活动;
  • 大站成功率低:一些流量很大的网站很好的网站,往往都不会轻易接受你的请求,尽管中小网站成功率高,但大站的成功率不高,通常在活动商品不错时,只要愿意长期攻克大站,还是有望成功;
  • 不适合太频繁做:如果太频繁都在做Giveaway活动可能造成你的产品在用户心中的形象不高,觉得你只能通过这种方式才能将商品去。除非你己把此推广方式提升到了战略高度,这时当然就可以频繁做。我的建议是搞活动促销折扣时必须做。
提供一些较好的Giveaway网站
除了这些外,还有很多的网站都可以做Giveaway,你可以在Google中搜索相关的关键字去寻找或搜索你竞争对手看他们在什么网站上做了Giveaway活动。
我们做Giveaway推广的一般流程:
第一步:确定要限时免费什么,与此营销活动的起止时间;
第二步:对于好站需要在我们网站上制作一个Giveaway网页,在网页中需要写清楚与活动相关的信息,如免费取得什么礼品,活动周期,活动规则等;
第三步:收集并联系Giveaway网站的编辑人员,请求他们发布此限时免费信息,这时会将第二步中制作的网页地址发布对方编辑人员,同时也要和对方网站编辑商量好信息的发布时间,以便所有网站同时发布Giveaway信息;
第四步:活动开始前的检查,检查链接等确保没有BUG,活动过程的跟踪与活动结束后的总结。
以上四步为一般性流程,仅供参考,具体的流程与活动规则需要与Giveaway网站的编辑人员进行商量,Giveaway网编人员也会在你们的交涉中为你提供他们网站上经常使用的流程与规则。
罗氏SEO最后总结:
Giveaway营销目前己经是一种常规推广与营销方式了,也就是说绝大多数营销者都会做这种对用户,对第三方网站都有益的方式,是经市场验证过的为数不多的很有效的营销方式,但一定要搞清楚此方式针对的对象是付费营销,不是完全免费拿样品。,同时要注意和第三方的Giveaway网站建立长期的合作关系,以便下次搞活动时对方很乐意为你再次发布Giveaway营销信息。
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