企业想做跨境营销如何选择合适的人才

    |     2016年1月8日   |   跨境市场   |     1 条评论   |    1063

 

1. 营销人才选择
我不认为跨境电商平台的营销和现有B2C, C2C的差别很大。对于国内买家来说,对于其对跨境平台的期望与购物习惯和国内电商相比,其实差别不大。天猫国际和天猫也要合并了,你看阿里都未要将跨境电商独树一帜。
项目期间接触了几家做跨境电商的平台代运营商。他们分析市场,定位商户,营销策略的制定逻辑,和以往提供给境内电商的方案策略也大致趋同。代运营做得大的几家本来就已经做其他电商平台很久了。营销的模型和市场格局亦相差不多。相反,找一个会英文的老外而不了解本地电商环境的,不一定能精准定位以及利用规则。
建议:寻找电商业界资深分析人士,精通广告投放,数据抓取分析,对于各种电商kpi了如指掌,同时熟悉电商的一些灰色招式。
这些人才遍布于各大代运营公司,广告公司。
对于境外商家,配备个老外也很好啊,熟悉外国文化,能摸透外国人心理的海龟也可以啊。我们客户就是一家海外的零售商,它在进入中国市场首先找了跨国咨询公司出方案。对于中国市场,外国人还是不敢贸然进入的,还是希望能有个和他们同语言环境,同样思维模式,又能以专业能力消除他们顾虑的合作伙伴。
综上,题主,你首先要定位清楚自己的平台,是做垂直类型还是大而全类型,再找行业经验丰富的营销分析专家,英语说得溜只是锦上添花呀。
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2.如你所说,电商水很深,跨境更是看不清。跨境电商的产生很大一部分是为了缩小灰色代购的市场,目前政策是扶持且鼓励的,长久来看并不明朗。且现在跨境的7个试点城市保税区相互间是竞争关系,有许多政策限制。不晓得题主这块脉络是否已经打通,不然业务也难开展。虽然跨境进口或出口相比传统贸易简易很多,但是商检的力度却不没削弱,诸多政策正在制定及完善中,题主团队里是否有配备相关通晓进出口贸易的人士呢?
3. 题主既然是做平台的,不知道系统这块健壮性如何。做过另外个纯电商平台客户的项目,名字说出来大家都知道,后台系统一看,和架构师一聊,都是泪啊。跨境电商在一般电商的基础上,还需要与海关系统对接,又复杂一层。感觉系统建设这块也得和题主平台定位相匹配才好。
打算做内容营销,但是海外SNS推广主要是买广告和监测关键字,特别是初。google adwords,google shopping,facebook,twitter广告。这些才是正经事。你们想找一个做edm营销的,还有quora和reddit这两个SNS的,应该是想靠内容,其实你们想招的是一个牛逼的文案,社交网络的维护还需要互动。
解决方案:
推荐几个我们在用的网站:ELance.comFreelance.com 软文什么的可以外包。
接下来注册小号 论坛发帖这些属于外链建设,比较花时间而且属于重复劳动。
想做好以上,需要时间。时间的意思是需要时间才会见效;以及需要时间才能做起来。技能方面Photoshop是最基本的,想做好还得Dreamweaver,摄影,还是建议外包。
希望楼主能给足经费。但是最重要的是还是对流量的把握, 参考google搜索量,查看各个社交网络的广告监测,数据这些每个平台都不一样,这些经验是需要花钱砸出来的。写到这里我突然觉得如果对自己内容营销有信心的话,cut掉这些付费广告也不错多策划些活动,让受众自主转发效果可能更好。

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  1. 好文章 2016-1-26 13:50回复
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