如何通过谷歌搜索引擎来找客户

    |     2018年11月20日   |   谷歌搜索优化   |     0 条评论   |    1699

 

充分的利用谷歌来找客户是每一个外贸人员基本的职业素养之一,很基本也很重要

第一类:搜索引擎?

方法1:Importers方法【操作方法:在Google中输入产品名称+importers。】例如:MP3?player+importers?【小技巧:可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

方法2:?关键词上加引号。【操作方法:搜索“产品名称?importer”或者“产品名称?importers”,在键入时将引号一起输入。】

方法3:Distributor方法【操作方法:搜索产品名称+?Distributor?】?

方法4:其他类型目标客户搜索【操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。】

方法5:Price?方法【操作方法:搜索Price+产品名称】

方法6:buy方法【操作方法:搜索buy+产品名称】

方法7:国家名称限制方法【操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】

方法8:关联产品法【操作方法:产品名称+关联产品名称】

方法9:market?research方法【操作方法:产品名称+market?research】

方法10:著名买家法【操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】

方法11:观察搜索引擎右侧广告【操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告】

方法12:寻找行业展览网站?

2.?高级搜索引擎

方法13:高级搜索的title方法【操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】?

方法14:寻找有连接到大客户网站的网页?

操作方法:使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】

方法15:寻找有引用大客户网址的网页【操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面】

方法16:网址包括大客户公司名【操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索】

方法17:多种语言方法?【操作方法:搜索关键词的其他语言书写】

方法18:专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】

文?件类型搜索,在利用Google、百度等搜索引擎时,输入关键词后,再输入filetype:pdf或(doc,ppt,xls,rtf?swf?pdf?kmz?kml?ps?def等)google的语法是?site:aol.com?filetype:ppt?jewely

需要注意的是,我们在使用filetype命令的时候,后面的文件类型必须是以上的文件类,除了要输入文件类型,我们还要输入关键词,如上面提到的?filetype:ppt?jewely?,如果我们只使用filetype:ppt?则搜索不到你想要的内容,因为搜索引擎不知道你想要什么

很多时候,我们在找到对方的一个网站的时候,但是不知道怎么get到他的邮箱,其实只要有网站,大部分的邮箱还是可以搜索的到的!

比如一个网站是http://www.mynamenecklace.com/(我这边假设这个公司在他自己的网站上没有放自己的邮箱)那么输入英文引号邮箱+客户的域名:示范如下

“E-mail”?mynamenecklace.com

如何利用google搜索引擎找客户

一、Google.com组合搜索

搜索方法:产品+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等

1、公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如:bearing @gmail.com

bearing distributor @gmail.com

Looking for bearing @mail.ru

其他公共邮箱如

@hotmail.com,

@gmail.com,

@aol.com,

@yahoo.com

@yahoo.co.jp

@yahoo.co.uk

美国 :@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;

德国?@t-online.de,@multi-industrie.de;

法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;

日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英国?@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度?@wilnetonline.net?@cal3.vsnl.net.in?@rediffmail.com?@sancharnet.in?@vsnl.com

新西兰?@xtra.co.nz

俄罗斯?@yandex.ru?@mail.ru

德国?@t-online.de?@multi-industrie.de

2、域名后缀

如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk

域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)

如:(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)

inurl:.de bearing email , 德国

inurl:.fr bearing email?法国

Inurl:.us bearing email , 美国

inurl:.it bearing email?意大利

inurl:.au bearing email?澳大利亚

inurl:.br bearing email?巴西

inurl:.ca bearing email?加拿大

inurl:.jp bearing email?日本

3、公司名称后缀

各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,S.P.A.,S.R.L. AG ,S.A (另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词)

bearing GMBH email?德国

bearing AG email?德国和瑞士

bearing S.A. email 南欧、南美

bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙

bearing B.V.email 或bearing N.V email 荷兰、比利时

bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利

其他国家后缀

APS: 丹麦

Lda:葡萄牙

Ltda:巴西、智利

SP.Z.O.O:波兰

TIC:土耳其

S.R.O:捷克

EIRL:葡萄牙、秘鲁

更多公司名称后缀见:各国公司名称后缀

以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。

举几个例子:

Wanted tent?@hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀

tent?.inc email?产品词+公司后缀+email

Inrul:.de tent?email?inurl命令+域名后缀+产品词+email

其他的命令如

把搜索范围限定在网页标题中——intitle:

把搜索范围限定在特定站点中——site:

把搜索范围限定在url链接中——inurl:

(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)

二、Google各国网址搜索

方法:Google.de搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google,www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言: Deutsch

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如bearing德语是Lager

可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。

世界各国Google网址:

德国www.google.de

法国www.google.fr

英国www.google.co.uk

日本www.google.co.jp

韩国www.google.co.kr

意大利www.google.it

瑞士www.google.ch

加拿大www.google.ca

以色列www.google.co.il

荷兰www.google.nl

比利时www.google.be

智利www.google.cl

阿根廷www.google.com.ar

更多见:世界各国Google网址

同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索,如德语:www.google.de?www.yahoo.de

www.altavista.de?www.lycos.de

www.aladin.de?www.acoon.de

www.allesklar.de?www.fireball.de

www.web.de?at.altavista.com

法语:www.google.fr

www.yahoo.fr

www.seek.fr

www.hotbot.fr

www.netscape.fr

www.voila.fr

www.google.co.za

www.orange.fr

更多语言版本的搜索引擎见:16种多语言搜索引擎

三、 Google搜索B2B的询盘email

方法:Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。

四、 Google 搜索同行(竞争对手)

方法:竞争对手的公司名称或电话搜索

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)

另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。

五、 Goolge 搜索行内著名买家

方法同上,你知道行业内的某些著名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。

六、Google搜索新老客户Email

国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)

七、Google搜索行业巨头经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛?

方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller

八、Google搜索地区商会、行业协会会员 association

行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild

可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

九、Google搜索行业展会会员 trade shows

方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email

如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合, www.eventseye.com 就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。

十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay

Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售,

试试Google搜索inurl:ebay bearing email或inurl:ebay bearing 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到

十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler

时下流行小额批发,如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。

经销商网站:www.wholesalecentral.com ,www.toptenwholesale.com

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称

十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,包括ebay这样的大型C2C网站,你可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,你Google搜索shopping或shop试试看。

十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以结合以上的方法同Google web search一样,在Google Image、Google video、Google Shopping单独搜索产品或组合搜索。

十四、Google 找B2B商机

如何查找B2B,你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace, B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找出一片B2B来看看有无商机,

如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,记得用3个各搜索一遍,好比Canada、Canadian、CA,China 、Chineses

Google搜索方法:Canada Manufacturers,Canadian suppliers

如果要鉴别该B2B,可以用Alexa来查查他的价值。

十五、Google找商业目录directory

方法同上,搜索的词可以用directory,或business directory,前面也可以加国家名称或洲

十六、Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers, 单独的产品或行业名称搜索也行!

回复 取消