如何通过谷歌搜索引擎来找客户

    |     2018年11月20日   |   谷歌搜索优化   |     0 条评论   |    825

 

充分的利用谷歌来找客户是每一个外贸人员基本的职业素养之一,很基本也很重要

第一类:搜索引擎­

方法1:Importers方法【操作方法:在Google中输入产品名称+importers。】例如:MP3 player+importers 【小技巧:可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

方法2: 关键词上加引号。【操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。】

方法3:Distributor方法【操作方法:搜索产品名称+ Distributor 】­

方法4:其他类型目标客户搜索【操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。】

方法5:Price 方法【操作方法:搜索Price+产品名称】

方法6:buy方法【操作方法:搜索buy+产品名称】

方法7:国家名称限制方法【操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】

方法8:关联产品法【操作方法:产品名称+关联产品名称】

方法9:market research方法【操作方法:产品名称+market research】

方法10:著名买家法【操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】

方法11:观察搜索引擎右侧广告【操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告】

方法12:寻找行业展览网站­

2. 高级搜索引擎

方法13:高级搜索的title方法【操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】­

方法14:寻找有连接到大客户网站的网页­

操作方法:使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】

方法15:寻找有引用大客户网址的网页【操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面】

方法16:网址包括大客户公司名【操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索】

方法17:多种语言方法 【操作方法:搜索关键词的其他语言书写】

方法18:专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】

文 件类型搜索,在利用Google、百度等搜索引擎时,输入关键词后,再输入filetype:pdf或(doc,ppt,xls,rtf swf pdf kmz kml ps def等)google的语法是 site:aol.com filetype:ppt jewely

需要注意的是,我们在使用filetype命令的时候,后面的文件类型必须是以上的文件类,除了要输入文件类型,我们还要输入关键词,如上面提到的 filetype:ppt jewely ,如果我们只使用filetype:ppt 则搜索不到你想要的内容,因为搜索引擎不知道你想要什么

很多时候,我们在找到对方的一个网站的时候,但是不知道怎么get到他的邮箱,其实只要有网站,大部分的邮箱还是可以搜索的到的!

比如一个网站是http://www.mynamenecklace.com/(我这边假设这个公司在他自己的网站上没有放自己的邮箱)那么输入英文引号邮箱+客户的域名:示范如下

“E-mail” mynamenecklace.com

如何利用google搜索引擎找客户

一、Google.com组合搜索

搜索方法:产品+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等

1、公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如:bearing @gmail.com

bearing distributor @gmail.com

Looking for bearing @mail.ru

其他公共邮箱如

@hotmail.com,

@gmail.com,

@aol.com,

@yahoo.com

@yahoo.co.jp

@yahoo.co.uk

美国 :@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;

德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;

法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;

日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com

新西兰 @xtra.co.nz

俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru

德国 @t-online.de @multi-industrie.de

2、域名后缀

如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk

域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)

如:(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)

inurl:.de bearing email , 德国

inurl:.fr bearing email 法国

Inurl:.us bearing email , 美国

inurl:.it bearing email 意大利

inurl:.au bearing email 澳大利亚

inurl:.br bearing email 巴西

inurl:.ca bearing email 加拿大

inurl:.jp bearing email 日本

3、公司名称后缀

各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,S.P.A.,S.R.L. AG ,S.A (另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词)

bearing GMBH email 德国

bearing AG email 德国和瑞士

bearing S.A. email 南欧、南美

bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙

bearing B.V.email 或bearing N.V email 荷兰、比利时

bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利

其他国家后缀

APS: 丹麦

Lda:葡萄牙

Ltda:巴西、智利

SP.Z.O.O:波兰

TIC:土耳其

S.R.O:捷克

EIRL:葡萄牙、秘鲁

更多公司名称后缀见:各国公司名称后缀

以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。

举几个例子:

Wanted tent @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀

tent .inc email 产品词+公司后缀+email

Inrul:.de tent email inurl命令+域名后缀+产品词+email

其他的命令如

把搜索范围限定在网页标题中——intitle:

把搜索范围限定在特定站点中——site:

把搜索范围限定在url链接中——inurl:

(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)

二、Google各国网址搜索

方法:Google.de搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google,www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言: Deutsch

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如bearing德语是Lager

可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。

世界各国Google网址:

德国www.google.de

法国www.google.fr

英国www.google.co.uk

日本www.google.co.jp

韩国www.google.co.kr

意大利www.google.it

瑞士www.google.ch

加拿大www.google.ca

以色列www.google.co.il

荷兰www.google.nl

比利时www.google.be

智利www.google.cl

阿根廷www.google.com.ar

更多见:世界各国Google网址

同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索,如德语:www.google.de www.yahoo.de

www.altavista.de www.lycos.de

www.aladin.de www.acoon.de

www.allesklar.de www.fireball.de

www.web.de at.altavista.com

法语:www.google.fr

www.yahoo.fr

www.seek.fr

www.hotbot.fr

www.netscape.fr

www.voila.fr

www.google.co.za

www.orange.fr

更多语言版本的搜索引擎见:16种多语言搜索引擎

三、 Google搜索B2B的询盘email

方法:Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。

四、 Google 搜索同行(竞争对手)

方法:竞争对手的公司名称或电话搜索

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)

另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。

五、 Goolge 搜索行内著名买家

方法同上,你知道行业内的某些著名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。

六、Google搜索新老客户Email

国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)

七、Google搜索行业巨头经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛?

方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller

八、Google搜索地区商会、行业协会会员 association

行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild

可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

九、Google搜索行业展会会员 trade shows

方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email

如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合, www.eventseye.com 就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。

十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay

Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售,

试试Google搜索inurl:ebay bearing email或inurl:ebay bearing 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到

十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler

时下流行小额批发,如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。

经销商网站:www.wholesalecentral.com ,www.toptenwholesale.com

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称

十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,包括ebay这样的大型C2C网站,你可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,你Google搜索shopping或shop试试看。

十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以结合以上的方法同Google web search一样,在Google Image、Google video、Google Shopping单独搜索产品或组合搜索。

十四、Google 找B2B商机

如何查找B2B,你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace, B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找出一片B2B来看看有无商机,

如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,记得用3个各搜索一遍,好比Canada、Canadian、CA,China 、Chineses

Google搜索方法:Canada Manufacturers,Canadian suppliers

如果要鉴别该B2B,可以用Alexa来查查他的价值。

十五、Google找商业目录directory

方法同上,搜索的词可以用directory,或business directory,前面也可以加国家名称或洲

十六、Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers, 单独的产品或行业名称搜索也行!

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